安徽聚力機(jī)械制造有限公司(以下簡稱:聚力機(jī)械)是阜陽地區(qū)最大的糧食倉儲設(shè)備生產(chǎn)廠家之一,近年來穩(wěn)居三甲之列。糧機(jī)產(chǎn)品暢銷于華東、華北、華中、華南等二十余省市自治區(qū),新疆、東北地區(qū)也開始大量使用,另有部分產(chǎn)品出口銷往東南亞諸國,銷售業(yè)績增長迅猛。2013年產(chǎn)品銷售在全省倉儲設(shè)備行業(yè)中排名第二,占阜陽地區(qū)行業(yè)30%以上。可以說聚力機(jī)械在全國糧機(jī)行業(yè)中已嶄露決勝頭角。那么聚力機(jī)械是如何取得佳績的呢?為此,本刊記者特別采訪了聚力機(jī)械董事長曹靜。

產(chǎn)值增幅20%以上,產(chǎn)品深受用戶歡迎

記者:聚力機(jī)械是全國知名的糧機(jī)廠商,以先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,請談一談公司的發(fā)展歷程和業(yè)績情況。

曹靜:我公司坐落于交通便利、區(qū)位優(yōu)勢明顯的界首市工業(yè)園區(qū),占地面積5.2萬平方米,是一家生產(chǎn)糧食倉儲機(jī)械的專業(yè)企業(yè),又是集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的省級高新技術(shù)企業(yè)。現(xiàn)擁有現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)檢測設(shè)備180余臺套和相應(yīng)的生產(chǎn)檢測技術(shù),主要產(chǎn)品有扦樣、清糧、輸送、進(jìn)出倉設(shè)備四大系列百余種產(chǎn)品,其中清糧機(jī)、谷物風(fēng)選機(jī)、不同型號的輸送機(jī)、裝倉機(jī)、扒谷出倉機(jī)等為我公司拳頭產(chǎn)品。

公司于2011年自主研發(fā)了多功能糧食扦樣機(jī),榮獲省級高新技術(shù)產(chǎn)品稱號。截止2013年6月,公司有十余項(xiàng)科研成果在本企業(yè)得以轉(zhuǎn)化,榮獲十七項(xiàng)國家專利,完成二十八項(xiàng)技術(shù)改造。同時,部分產(chǎn)品榮膺安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品和省級新產(chǎn)品稱號。2011年、2012年、2013年連續(xù)三年成功入圍中儲糧總公司物資采購平臺,成為中儲糧總公司的指定供應(yīng)商和中儲糧庫配套設(shè)備生產(chǎn)廠家,阜陽市重點(diǎn)培育企業(yè)。

近年來,公司糧機(jī)生產(chǎn)規(guī)模逐年擴(kuò)大,品類不斷增多,市場占有率不斷增大。企業(yè)產(chǎn)值增幅每年都在20%以上,產(chǎn)品深受用戶歡迎和好評。

記者:如何評價公司在糧機(jī)行業(yè)所處的地位?在糧食倉儲機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域,企業(yè)是如何加大行業(yè)市場的開拓?

曹靜:從行業(yè)內(nèi)企業(yè)布局情況看,糧食倉儲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)主要分布在安徽、河北地區(qū),無論是數(shù)量分布還是資產(chǎn)總計(jì)都占到全國的60%以上,特別是安徽界首市聚集了行業(yè)內(nèi)主要的糧食倉儲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。界首市已經(jīng)成為國內(nèi)最大的糧食倉儲機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)基地,2013年被安徽省科技廳批準(zhǔn)為安徽省糧食機(jī)械高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地,有大小糧食倉儲設(shè)備生產(chǎn)廠家10余家。安徽聚力機(jī)械制造有限公司是阜陽地區(qū)最大的糧食倉儲設(shè)備生產(chǎn)廠家之一,行業(yè)地位優(yōu)勢明顯,近年來穩(wěn)居三甲之列。2013年產(chǎn)品銷售在全省倉儲設(shè)備行業(yè)中排名第二,占阜陽地區(qū)行業(yè)30%以上,榮獲2013年度界首市優(yōu)秀科技企業(yè)獎。企業(yè)技術(shù)中心在新產(chǎn)品的開發(fā),新工藝改造方面,取得了很大的成就,目前公司所生產(chǎn)的各個產(chǎn)品均處于同行業(yè)領(lǐng)先水平,產(chǎn)品單耗及質(zhì)量均處于同行業(yè)領(lǐng)先水平,不但提高行業(yè)生產(chǎn)水平,同時淘汰了大批生產(chǎn)效益低、三廢治理不達(dá)標(biāo)的同行小企業(yè),取得了可觀經(jīng)濟(jì)和社會效益,為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)和提供就業(yè)崗位作出了自己的貢獻(xiàn)。

在本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,公司建有企業(yè)技術(shù)中心,現(xiàn)擁有專業(yè)工程技術(shù)人員49名,其中中高級技術(shù)人員47名,質(zhì)量工程師16名,并擁有外聘專家5名。公司經(jīng)過多年的努力,建立了企業(yè)自主創(chuàng)新體系,產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán),在行業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。

隨著公司產(chǎn)品市場的不斷擴(kuò)展,產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出前所未有的良好勢頭。企業(yè)果斷抓住這一難得機(jī)遇,大力推進(jìn)企業(yè)綜合水平的穩(wěn)步提高,爭做全國糧機(jī)行業(yè)的排頭兵,為科技興農(nóng)、振興一方經(jīng)濟(jì)作出了積極的貢獻(xiàn)。

堅(jiān)持繼續(xù)不斷的創(chuàng)新,為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)勁動力

記者:前面我們有提到,現(xiàn)如今糧機(jī)行業(yè)強(qiáng)手如林,市場競爭也非常的激烈,在這種情況下,企業(yè)產(chǎn)值增幅還能保持在20%以上,產(chǎn)品深受用戶歡迎和好評。請問公司產(chǎn)品特色是什么?能否舉例說明。

曹靜:的確,市場競爭異常激烈。近年來,隨著糧食生產(chǎn)走向集約化及糧食物流規(guī)模和形式的發(fā)展,在糧食收購和短途物流過程中汽車運(yùn)輸量不斷擴(kuò)大,這給糧食扦樣工作提出了新的課題。公司當(dāng)時就敏銳的捕捉到這一信息,機(jī)器代替人從事糧食扦樣工作將釋放巨大的市場需求,糧食扦樣產(chǎn)品將暢銷全國。于是公司不遺余力的投入人力、物力進(jìn)行科技研發(fā),多種新型散(包)糧車扦樣機(jī)(器)應(yīng)運(yùn)而生。

拿視頻智能型多功能糧食扦樣機(jī)來說,本產(chǎn)品于2013年12月,被認(rèn)定為“安徽省新產(chǎn)品”,是我公司自主研發(fā)的,適用于車載散糧無蓋運(yùn)輸車及車載包糧的扦樣及檢測,且可以自由移動,方便、節(jié)省運(yùn)營成本。本產(chǎn)品能夠在電腦顯示屏上讀出具體溫濕度數(shù)值,智能化程度高。取樣采用視頻監(jiān)控,監(jiān)控探頭采用變焦旋轉(zhuǎn)形式,可放大取樣點(diǎn)位置,保證取樣的準(zhǔn)確性、均勻性和層次性。液壓傳動,保證仟樣頭在設(shè)計(jì)空間范圍內(nèi)達(dá)到任意位置,整機(jī)穩(wěn)定性能好、自動化程度高、全液壓操作,使用和維修方便。

該產(chǎn)品還通過小試、試銷售,受到糧庫、國家糧食收儲部門的青睞和稱贊。其社會效益不僅是糧食收購單位方便扦樣監(jiān)測糧食溫濕度狀況進(jìn)行分類管理,避免糧倉霉變、蟲蛀,大幅減少糧農(nóng)售糧時耗工、費(fèi)時、貯糧成本,提升糧農(nóng)的最大效益,更重要的體現(xiàn)在國家糧庫管理單位能夠根據(jù)糧倉管理期間根據(jù)糧食儲存期間需求,采取措施保證糧食質(zhì)量,利國利民,對保障國家糧食安全、社會穩(wěn)定,大力推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化新農(nóng)村建設(shè)實(shí)現(xiàn)偉大的中國夢想具有重要作用。

記者:聚力機(jī)械糧機(jī)產(chǎn)品一直是行業(yè)學(xué)習(xí)、趕超的對象,用他們的話說“一直被模仿,從未被超越”,請問公司是如何注重創(chuàng)新研發(fā),保持競爭優(yōu)勢的?請你通過本刊和大家分享下其中的成功秘訣。

曹靜:安徽省尤其是界首市是全國糧食倉儲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)集聚地區(qū),被別人模仿是正常的現(xiàn)象,面對外部激烈的競爭,聚力機(jī)械堅(jiān)持了一點(diǎn):持續(xù)不斷的創(chuàng)新。因此,公司先后建立企業(yè)技術(shù)中心,制定了企業(yè)自主創(chuàng)新體系,產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán),在行業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。

——堅(jiān)持產(chǎn)品升級,穩(wěn)固市場。公司本著獨(dú)立自主、自力更生的態(tài)度,在全體技術(shù)人員的通力合作之下,自主研發(fā)了許多產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備。這些技術(shù)人員專業(yè)知識精、經(jīng)驗(yàn)豐富,具有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。目前公司擁有專業(yè)工程技術(shù)人員49名,其中中高級技術(shù)人員47名,質(zhì)量工程師16名,并擁有外聘專家5名。與此同時,技術(shù)人員的研發(fā)成果有一部分產(chǎn)品和設(shè)備已經(jīng)申請了國家專利,顯示出了公司很強(qiáng)的自主研發(fā)的創(chuàng)新能力,為下階段新產(chǎn)品的再攀高峰夯實(shí)了基礎(chǔ)。

——加強(qiáng)創(chuàng)新平臺建設(shè),增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。在技術(shù)研發(fā)上公司與合肥工業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議,為公司不斷的培育研發(fā)力量、提升研發(fā)能力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作產(chǎn)生出巨大的力量,這也體現(xiàn)出了我們的人才優(yōu)勢。

——以現(xiàn)代科學(xué)的指導(dǎo)思想,建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度。公司從建立之時,就按照現(xiàn)代的科學(xué)理念建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度。該制度由研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等制度構(gòu)成,權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué),朝著大企業(yè)的模式不斷發(fā)展。良好的企業(yè)管理者是企業(yè)順利前行的掌舵人,企業(yè)負(fù)責(zé)人具備這樣的素質(zhì),能夠帶領(lǐng)公司向著一個良好的方向前行。公司擁有一支技術(shù)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新意識強(qiáng)的技術(shù)人員組成的隊(duì)伍,并且還擁有高素質(zhì)、高技能的管理人才。同時,公司不僅為員工提供優(yōu)厚的福利待遇,而且建立起良好的獎懲激勵制度,提高員工的積極性。

在市場營銷、質(zhì)量檢驗(yàn)方面,公司都有一套行之有效的策略和方案,為市場的全面鋪開奠定了基石。

加強(qiáng)營銷管理,擴(kuò)大品牌效應(yīng)

記者:我們都知道,良好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量是公司發(fā)展強(qiáng)而有力的保證,但在當(dāng)今信息發(fā)達(dá)的生活,市場營銷是必不可少的。公司在市場營銷方面有哪些新的嘗試?選擇江淮機(jī)電理事會這一平臺,公司是基于哪種因素考量的?

曹靜:一個優(yōu)良的營銷網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品市場化的引路人。因此在市場營銷方面,公司建立了由經(jīng)驗(yàn)豐富和市場意識強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì),該團(tuán)隊(duì)分工明確、細(xì)致,前期產(chǎn)品的試銷已取得初步的成果。營銷團(tuán)隊(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,在原有公司網(wǎng)頁信息的基礎(chǔ)上,又在其它的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)絡(luò)零售與批發(fā)服務(wù),契合了現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念和方式。同時,在網(wǎng)絡(luò)營銷外,團(tuán)隊(duì)人員還進(jìn)行傳統(tǒng)的人員區(qū)域負(fù)責(zé)制的營銷方式,以更加吃苦耐勞、周到、快捷的姿態(tài)贏得市場的贊譽(yù)和潛在的客戶群的信賴。

江淮機(jī)電理事會無論是其專業(yè)的服務(wù),背后強(qiáng)大的資源優(yōu)勢,還是經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)劃,都契合公司的發(fā)展需要,我們意愿和理事會保持長期合作,共同為客戶為行業(yè)提供更好的服務(wù)。

“十二五”打造核心技術(shù),創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌

記者:就目前中國農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r及未來的發(fā)展趨勢,請介紹下公司未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。

曹靜:結(jié)合國內(nèi)農(nóng)機(jī)發(fā)展需求和技術(shù)發(fā)展趨勢,聚力機(jī)械有明確的發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展方向,提出了“十二五”期間或者更長一段時間內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)。

首先,公司不斷擴(kuò)展傳統(tǒng)領(lǐng)域的市場。公司將走人性化發(fā)展的道路,研發(fā)新領(lǐng)域,瞄準(zhǔn)全國乃至全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動態(tài),抓住主流,拓展公司經(jīng)營的新領(lǐng)域。緊緊圍繞我國糧食發(fā)展的新形勢,不斷研發(fā)適應(yīng)性更強(qiáng),優(yōu)化糧食存儲輸送水平的新型糧食制造機(jī)械,跟進(jìn)建設(shè)行業(yè)的新發(fā)展,優(yōu)化、改進(jìn)、升級電梯品質(zhì),以適應(yīng)性更強(qiáng)專用化更高產(chǎn)品投放市場,由此鞏固公司傳統(tǒng)市場。同時不斷加大投入,在生產(chǎn)方式上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,扶持配套企業(yè),形成產(chǎn)業(yè)群體。公司以研發(fā)、創(chuàng)新為中心,不斷擴(kuò)張規(guī)模,實(shí)現(xiàn)集約經(jīng)營。

同時,瞄準(zhǔn)全國乃至全球經(jīng)營發(fā)展的新變化,擬在新型能源、流通領(lǐng)域一展宏圖;擬開發(fā)新能源工藝1-3項(xiàng),主要圍繞生物能源的開發(fā),實(shí)現(xiàn)秸稈能源化和生活垃圾能源化;在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時,總產(chǎn)值及銷售收入力爭突破9億大關(guān)。

為了進(jìn)一步提高公司的自主創(chuàng)新能力,走自我研發(fā)的路子,公司擬在“十二五”期間組建產(chǎn)品研發(fā)中心,以產(chǎn)品研發(fā),工藝研究為核心,在研究市場動態(tài)和市場需求的同時,打造公司的核心技術(shù),創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌。

“十二五”期間,公司圍繞提升綜合實(shí)力,適應(yīng)激烈的市場競爭的形式,逐步形成自身持有的企業(yè)文化,著力推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上規(guī)模、管理上水平、產(chǎn)品更優(yōu)化的初期目標(biāo)。

董事長、總經(jīng)理曹靜獲得的榮譽(yù)——

1)阜陽市“優(yōu)秀企業(yè)家”;

2)“安徽省‘創(chuàng)業(yè)女標(biāo)兵’”;

3)界首市“先進(jìn)個人”;

4)“安徽省優(yōu)秀青年創(chuàng)新科技獎”;

5)阜陽市“與祖國共奮進(jìn)企業(yè)家金牛獎杰出企業(yè)家”;

6)“巾幗建功”標(biāo)兵;

7)阜陽市“巾幗創(chuàng)業(yè)明星”和“三八紅旗手”;

8)“第二屆阜陽市杰出青年科技創(chuàng)新獎”;

9)“安徽省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)勞動模范稱號”;

10)“安徽省下崗職工創(chuàng)業(yè)明星”和“五一勞動獎?wù)隆?

11)“安徽省優(yōu)秀民營科技企業(yè)家”;

12)“第二屆阜陽市十大女杰”;

13)“界首市十大杰出青年”;

14)“安徽省三八紅旗手”等榮譽(yù)。